朋友提出，找个国际大公司，把系统卖断给对方也算是一个不错的选择。
卖断你的发明这让我想起了十几年前，公司派我参加亚洲名师“杨光“主办，价值RM7500的超级总裁班。
当时，与我一起上课的有发明T shape Tooth Brush, Denson 品牌的Founder。名字我忘记了。我也是那个时候认识了Denson T Brush, 使用了Sample 以后，被产品折服。刷牙特别干净，而且隐藏多年的牙垢居然能被刷出来。从此我是T Brush 的忠实粉丝。再也不使用其他品牌的牙刷了。
大家可以尝试Denson T Brush, 这个品牌本身非常优秀。
唯一让我觉得可惜的是，Denson 的销售渠道还是非常局限，以网络销售为主。一般的杂货店，超级市场，Pharmacy，护理用品连锁店均找不到这个产品。
对我来说，这个产品缺乏优秀的Business Development Strategy 助攻，导致产品真正的市场潜能没有得到充分的发挥。
试问，有认识Denson 的T Brush 的网友吗？有的话请按1。
回到主题，经历了三天的课程，来到最后的环节，也就是提问环节。
Denson 的老总问了杨光讲师，他已经申请专利的T Brush, 应该如何走向世界呢？
杨光讲师不经思索，就回应了对方，把你的专利卖给世界著名牙膏C品牌。利用对方的渠道把你的产品带到全世界。
一个困扰老总的世纪难题，突然有了答案。可是这个答案好像很对，也好像不对。
当时，我还年轻，对老师的这个建议没有过多的看法。然而，经过岁月的洗礼和经验的累积，我逐渐有了不同的看法。
1. 首先，与大品牌合作，的确可以扩大产品的销售渠道。然而，大品牌的大多数应该会把专利买断。然后用自己的品牌推出。发明者最多也是赚一笔卖断专利的收入。至于拓展全球市场，跟发明者就没有关系了。这无疑是把生金蛋的金鹅卖给他人。
2. 卖断专利，未必是一个不利的选项。重点是如何卖得好价钱？是一个战略思维。新产品面试，还没有创造市场价值，请问你能卖一个好价钱吗？搞不好你连大公司的门都进不去。
换一个角度，如果一开始自己经营产品的市场开发。经过一段时间的经营，你有了一定的销售量，市场渠道，和用户。品牌也有一定的知名度。到时候, 我们是不是在谈判上更有话语权？专利，品牌，销售渠道，消费者加在一起的价值会不会比单纯卖的产品专利更有价格呢？
当你没有价值的时候，你是客，没有话语权，更没有谈判权。当你有很高的价值时，你就是主。反客为主，价格由价高者得。
我经常分享和引用我开拓新加坡市场的经历，希望可以让大家有些启发。
当年，日本公司在新加坡的经销商结束营业。失去经销商后，导致很多下游销售渠道中断。市场占有率掉得非常低。
日本公司打算另找经销商代理产品。拜访市面上四大经销商，每个都提出不要预设销售目标，不要销售新产品，不要MOQ的三无条件。令当时日本公司伤透脑筋，不知道该如何扭转局面。
这个难题后来交给我处理。我提出反客为主的战略思维。先由日本公司经营市场开拓。等业绩，市场占有率上来后，再找经销商谈合作。
果不奇然，在反客为主的战略思维与团队合作下，我们两年内成功的把新加坡低迷的销售量拉拔成为公司在东南亚的第一大市场。期间，四大经销商纷纷接触我们，不断的提出愿意与我们合作，并且合作条件由我们决定。
这就是反客为主的一次成功经验。
3. 当我们成功的经营自己的品牌和产品，要不要卖断产品专利，其实并不重要。当我们有巨大的市场影响力的时候，你可以卖专利使用权。对方用我们的专利，给我们专利费。
当然也可以自己一条路经营下去，申请其他国家的专利。比如这一次CPTTP 协议，对专利的保护非常严厉。我们可以透过了解CPTTP的专利申请，提前布局，把产品带到CPTTP 的成员国。
当产品成功的打入市场，有了一群忠实的消费者。公司就可以考虑横向，纵向的发展产品多元化。是否要卖断产品专利，估计到时候，棋该怎么下，企业家自己应该已经有自己清晰的算盘了。
反正到时候选择会很多，企业家可以好好的评估和考量。
所以，我给朋友的建议是，先把市场价值创造出来，之后你自然会知道该怎样走下去了。
有一句话很应景
昨天你对我爱搭不理，明日我让你高攀不起。
没有价值，人家对你肯定爱搭不理。
你有价值，人家肯定对你三顾茅庐。
所以，与其没有准备好，就盲目的扩张人脉，不如先从累积自己实力开始。没有实力帮别人创造价值，就算给你认识一群大人物，有生意他们也不会带你一起玩。这就是现实。
爱情也好，做生意也罢。你无法创造价值，就不要怪别人爱理不理。
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